Vous vous intéressez au copywriting et vous vous demandez comment devenir copywriter professionnelle ?

Bien mieux rémunérée que la rédaction web, la conception-rédaction a le vent en poupe depuis quelques années. Et avec l’explosion du web entrepreneuriat, la demande va continuer d’exploser. Devenir copywriter est donc un bon plan.

Dans cet article, je vous explique comment faire pour devenir copywriter pro, même si vous n’avez pas de diplôme littéraire.

Qu’est-ce qu’une copywriter professionnelle ?

Le copywriting, c’est l’art de persuader un prospect de réaliser une action :

• télécharger un ebook
• s’inscrire à une newsletter
• cliquer sur une pub
• acheter un produit
• etc.

Une copywriter pro est avant tout une vendeuse, mais à travers les mots.

Son rôle ? Transformer des idées, des produits ou des services en textes qui captivent et incitent à l’action.

Contrairement à une rédactrice web qui informe ou divertit, la copywriter a une mission plus directe : persuader.

Les supports sur lesquels elle travaille sont variés :

• Pages de vente : ces longs textes qui vous expliquent pourquoi vous avez absolument besoin de ce produit
• Emails marketing : des séquences conçues pour guider le lecteur jusqu’à l’achat, avec un savant dosage d’émotion et d’arguments logiques
• Publicités : qu’elles soient en ligne ou hors ligne, chaque mot est calibré pour frapper fort en quelques secondes
• Scripts vidéo : créer des accroches captivantes et des arguments percutants pour convertir les spectateurs en clients

En résumé, la copywriter est celle qui transforme les lecteurs en acheteurs. Mais attention, il ne s’agit pas de manipuler : un bon copywriting est honnête, clair et axé sur les bénéfices réels du produit ou service.

Les 3 types de métiers de copywriter

Une copywriter peut exercer de 3 façons différentes :

1. Dans une agence de pub/marketing
2. Au sein d’une équipe marketing interne
3. En freelance

Comme toujours, la 3e option est la plus avantageuse. En tant que copywriter indépendante, vous choisissez avec qui vous voulez travailler, vous fixez vos tarifs, vous êtes libre de bosser d’où vous voulez.

Revers de la médaille : l’aventure comporte plus de risques. Vous n’êtes pas sûre d’avoir des clients réguliers (du moins au début), votre chiffre d’affaires peut fluctuer d’un mois à un autre.

Mais ça en vaut carrément la peine !

Qui sont les clients du concepteur-rédacteur freelance ?

Et bien… toute personne qui a besoin de vendre un produit physique, une formation en ligne, une prestation de services. Autant dire que le marché est large et promet de ne jamais disparaître : tout le monde aura toujours besoin de vendre quelque chose !

Pourquoi devenir copywriter professionnelle ?

Dans un monde où tout se passe (ou presque) en ligne, les mots sont devenus une arme de persuasion massive.

Les entreprises, grandes ou petites, ont besoin de captiver l’attention de leur audience et de convertir leurs clics en actions. Et pour cela, elles comptent sur le copywriting.

Voici pourquoi la demande explose :

• l’essor du digital : sites web, campagnes publicitaires, réseaux sociaux… Tout passe par des textes persuasifs
• le besoin de se démarquer : dans un marché saturé, les entreprises cherchent à se différencier. Un bon copywriting peut être l’élément clé pour sortir du lot
• des résultats mesurables : contrairement à d’autres formes de communication, le copywriting a un impact direct sur les chiffres : taux de clic, conversions, ventes

Enfin, le copywriting n’est pas limité à un seul secteur. Que ce soit pour un coach en développement personnel, une boutique en ligne, ou une start-up tech, tout le monde a besoin de vendre.

Devenir copywriter : une stratégie qui rapporte ?

Salaire d’une conceptrice-rédactrice

Le métier de copywriter peut rapporter gros. Très gros.

Si vous êtes rédactrice web et en avez assez des prix tirés vers le bas. Si vous voulez travailler à la maison, que vous aimez écrire et souhaitez générer de gros revenus à l’avenir, alors le copywriting professionnel est fait pour vous.

Concrètement, combien gagne une copywriter ?

Difficile de donner des moyennes, tant les niveaux et les missions sont nombreuses.

• Pour une copywriter débutante, rédiger une page de vente lui rapportera entre 1 000 € et 1 200 €
• Une copywriter plus expérimentée demande rarement en-dessous de 1 500-2 000 €
• Quant aux expertes, les prix flambent et peuvent dépasser les 10 000 €. Oui, pour une seule page de vente 

Pas étonnant quand on y réfléchit bien. Car une seule page peut générer des dizaines de milliers de bénéfices, et elle est réutilisable à vie.

Pour la rédaction d’emails d’un tunnel de vente, même logique.

Les prix dépendent des attentes du client, du produit qu’il vend, du nombre de mails à rédiger, etc. Une fois que vous avez un bon niveau en copywriting, demander 150 à 200 €/mail n’est pas un truc de dingue.

Gagner plus en devenant copywriter pro spécialisée

Je conseille toujours aux freelances de se spécialiser dans une niche.

Le volume de clients est réduit, certes, mais celui des concurrents aussi. C’est encore plus vrai en rédaction web par exemple, où la concurrence devient de plus en plus forte.

Si vous voulez devenir THE copywriter pro, celle à laquelle on pensera quand il faudra écrire un argumentaire de vente,  il faut choisir une thématique et vous y tenir.

Vous pourriez être copywriter uniquement pour :

• les e-commerçants qui vendent des produits de bien-être
• les infopreneurs dans le domaine de l’immobilier, la crypto-monnaie, le golf, etc.
• les entreprises vendant des articles de sport
• les comptables
• etc.

Plus vous serez nichée, plus vous deviendrez bon dans ce que vous faites. Plus vous serez reconnue comme un experte de cette niche. Et plus vous pourrez facturer cher (principe de rareté 😉).

Comment devenir copywriter freelance ?

Le copywriting, c’est un métier accessible à toutes celles qui ont la motivation et l’envie d’apprendre. Pas besoin de diplôme ni de certificat prestigieux, mais il faut suivre une méthode claire et, surtout, pratiquer régulièrement.

Voici les étapes pour vous lancer et construire votre carrière de copywriter professionnelle.

Étape 1 : Apprendre le copywriting

Avant d’écrire des textes qui captivent, il est essentiel de maîtriser les fondamentaux. Cela ne nécessite pas de longues années d’études, mais un investissement personnel dans l’apprentissage.

Se former gratuitement 

J’ai lu des tonnes de livres sur le copywriting. Ceux-ci sont ceux que je recommande à toute personne qui veut se lancer comme copywriter (là, clairement, si vous êtes anglophone, c’est un gros must) :

The Gary Halbert Letters

Version gratuite sur internet : Ch 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25.

Le top, c’est de les photocopier pour pouvoir analyser, surligner, etc.

Ce n’est pas un manuel de copywriting en tant que tel, mais plutôt un recueil de lettres que le fameux copywriter Gary Halbert a adressé à son fils durant son séjour en prison. Gary révèle ses secrets marketing et donne aussi quelques conseils de vie. Un must pour débuter en copywriting et avoir une compréhension profonde du sujet.

Pour les allergiques à l’anglais, je pense que je publierai un résumé des lettres à l’avenir.

The Adweek Copywriting Handbook

Le grand copywriter Joseph Sugarman vous livre ses enseignements tirés d’un coaching qu’il vendait à l’époque 2 000 $.

Ce livre vous guide pas à pas tout au long du processus de rédaction, vous explique les déclencheurs émotionnels et les éléments qui composent une page de vente irrésistible. J’ai beaucoup apprécié l’approche méthodique.

Attention, c’est un pavé d’environ 400 pages.

Influence et Manipulation

Si vous ne voulez pas passer des heures dans des bouquins de copywriting, alors lisez celui-ci.

Robert Cialdini y dévoile 6 principes de persuasion découverts au fil de ses expériences. Un bouquin facile à lire et qui vous fera plonger dans le cerveau humain de façon inédite. Vous comprendrez alors comment nous fonctionnons et comment adapter votre message pour obtenir le consentement de votre prospect.

À mon avis, vous ne pouvez pas réussir en copywriting sans avoir lu ce livre.

Se former au copywriting en recopiant des pages de vente

Oui oui !

Quand quelqu’un demandait à Gary Halbert comment se perfectionner en copywriting, sa réponse était simple : « Recopiez les pages de vente à succès, à la main. »

Si vous êtes vraiment motivée, je vous conseille de prendre 1 heure par jour pour le faire, en étant ultra-concentrée.

Au bout de 50 argumentaires, OK, vous aurez mal à la main.

Mais vous aurez saisi les subtilités des techniques de rédaction d’une page de vente. Vous saurez pourquoi les copywriters utilisent telle méthode à tel moment, ce que cela induit, les conséquences sur le prospect, etc.

Là encore, les anglophones sont privilégiés, car les pages de vente légendaires sont en anglais. Voilà un site où vous pourrez trouver des pépites à recopier. 

Investir dans une formation 

Investir dans une formation, c’est s’offrir un raccourci vers la réussite.

Plutôt que de perdre du temps à chercher des ressources éparpillées ou risquer de partir dans la mauvaise direction, une formation bien conçue vous apporte une méthode claire et des bases solides.

Elle vous enseigne les techniques essentielles du copywriting tout en vous évitant les erreurs classiques des débutantes.

Et ce n’est pas qu’une question d’apprentissage.

Une formation, c’est aussi l’occasion de pratiquer, d’obtenir des retours personnalisés, et parfois même de rejoindre une communauté d’apprenantes qui vous motivent et vous inspirent.

Avec un peu d’investissement, vous êtes déjà sur la voie pour transformer votre envie de devenir copywriter en réalité.

Étape 2 : Maîtriser les 6 compétences du copywriter

J’ai identifié 6 compétences de base en copywriting qui sont très recherchées.

Vous pouvez construire toute votre carrière de copywriter sur 2 compétences. Mais vous pouvez aussi apprendre les 5, même si je pense qu’il vaut mieux se spécialiser pour se différencier.

Il s’agit de la rédaction de :

• page de vente : vous avez compris ce que c’est, pas besoin de me répéter
• emails de vente : que ce soit pour un lancement de produit ou un tunnel de vente automatisé, à partir du moment où on vend un produit ou un service sur internet, on a besoin d’écrire à sa liste d’abonnés pour les convaincre d’acheter. Cette compétence est très recherchée, surtout chez les web entrepreneurs. Vous devrez rédiger des mails qui donnent envie, mais aussi analyser les taux de conversions pour comprendre ce qui a plu ou déplu aux prospects
• landing page : toutes les entreprises ont un site web. Et le succès de ce site repose en partie sur la page d’accueil. Avec une proposition de valeur puissante qui parle au lectorat, le taux de conversion explose
• publicité sur réseaux sociaux : une stratégie d’acquisition de trafic avec la pub FB, Instagram, Pinterest ou autre a aussi besoin de copywriting. Ici, vous ne disposez que de quelques lignes pour inciter les gens à cliquer. Autant dire qu’il faut frapper fort
• script vidéo de vente : les YouTubeurs, entre autres, ont besoin d’un message efficace et organisé qui tient en haleine. Une bonne idée de niche pour un copywriter
• posts pour les réseaux (la rédaction de posts LinkedIn est très bien rémunérée)

Étape 3 : Se constituer un portfolio de copywriter

Le meilleur moyen de s’améliorer en écriture, c’est…

Attention, roulement de tambours….

Écrire 🙂

Et oui, désolée de vous décevoir. Pas de formule magique, de secret gardé dans les vieux grimoires. Vous voulez devenir copywriter ? Vous n’aurez pas d’autre choix que de gratter du papier.

En recopiant des pages de vente, comme je vous l’ai déjà conseillé. Mais aussi en créant les vôtres.

Prenez différents produits au hasard sur internet (essayez de varier les domaines) et rédigez leur argumentaire de vente. 5,10,15, 20, c’est comme vous le sentez.

Vous pourrez alors vous constituer un portfolio à montrer à vos prospects si vous n’avez jamais eu de vrais clients.

Étape 4 : Trouver des clients

Les clients justement. Qui sont-ils ?

Tous les professionnels qui vendent sur internet. Soit un paaaaaaquet de monde.

Bien sûr, vous n’allez pas perdre votre temps à envoyer des mails à froid à toute la Terre. La prospection client, c’est tout un art. Il faut d’abord montrer ce que vous valez pour que les gens aient envie de travailler avec vous et personne d’autre.

Vous pouvez toujours vous inscrire sur des plateformes de freelances comme Malt, c’est pas mal pour commencer et vous faire la main. Mais le top, c’est de décrocher une première mission avec un web entrepreneur qui n’hésitera pas à vous recommander s’il est satisfait.

Aussi :

• parcourez les groupes Facebook ou LinkedIn
• inscrivez-vous sur des forums de webmarketeurs

Tentez d’apporter de le valeur dans vos échanges. Vous serez vite remarquée si votre intention est d’offrir votre aide.

Conseils pour être une bonne copywriter

Conseil # 1

Apprendre le copywriting, c’est un peu comme apprendre à être une danseuse professionnelle.

Vous ne pouvez pas vous contenter de lire quelques livres sur la façon de danser et vous attendre à briller en compétition.

Il faut beaucoup de discipline et de volonté pour graver les techniques dans votre cerveau afin qu’elles deviennent des automatismes.

Il n’y a pas de recettes miracle : vous devez continuellement affûter votre épée. Cela signifie écrire des lettres de vente éprouvées À LA MAIN et analyser tous les messages publicitaires que vous voyez afin de voir comment l’améliorer.

Oui, c’est chiant. Mais ça vous rendra meilleure.

Conseil # 2

John Carlton conseillait d’accepter n’importe quel travail de copywriting, à n’importe quel prix.

Vous devez vous entraîner à faire du bon travail, à faire face à des clients difficiles pour vous améliorer. Apprenez les bases, acceptez tous les types de missions jusqu’à ce que votre agenda déborde.

Une fois que vous serez copywriter reconnue et à l’aise dans vos baskets, n’ayez pas peur de fixer des tarifs élevés. Si vous êtes excellent, vous êtes irremplaçable.

Conseil # 3

Choisissez un secteur et maîtrisez-le à fond. Aucun concurrent n’en saura plus que vous sur les désirs et les problèmes de la cible.

Conseil # 4

Ne cessez jamais de vous former et de lire.

Les meilleurs copywriters ont des compétences et des centres d’intérêts divers. La soif d’apprendre, la curiosité, les expériences et le goût du travail sont les critères premiers d’une excellente copywriter.

Plus vous avez acquis de modèles mentaux, de connaissances et d’expériences, plus ceux-ci vont créer des combinaisons différentes dans votre cerveau. Plus vous serez capable d’apporter un regard nouveau sur tel ou tel produit.

Alors, toujours envie de devenir copywriter ? Dites-moi en commentaires ce qui vous plaît dans ce métier.

Jennifer

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