Copywriting par-ci, copywriting par-là. Vous entendez ce mot mystérieux partout sans vraiment savoir ce qu’il signifie ?
Le copywriting, c’est l’art d’écrire pour persuader. En d’autres termes, c’est savoir utiliser les mots pour captiver l’attention, susciter une émotion et pousser à l’action.
Et tout le monde en rafolle : les entreprises, les entrepreneurs, les freelances, les ONG, les créateurs de contenus….
Pas étonnant : c’est une compétence qui aide à vendre plus.
Alors, le copywriting, c’est quoi exactement ? Et pourquoi tout le monde en parle ? Je vous explique tout dans cet article😊
Qu’est-ce que le copywriting ?
Vous avez déjà lu un texte qui vous a donné envie d’agir immédiatement ? Acheter un produit, télécharger un guide ou même simplement cliquer sur un lien ? Ce pouvoir, c’est celui du copywriting.
Mais concrètement, c’est quoi le copywriting ?
C’est l’art d’utiliser les mots pour convaincre, séduire et inciter à l’action.
En gros, le copywriting (ou conception-rédaction en français, mais avouez que ça moins fait rêver 😂), c’est transformer des mots en argent.
Oui, rien que ça.
Le plus surprenant, c’est que le copywriting, on en croise partout, tout le temps : sur les pages de vente, dans vos emails, sur les réseaux sociaux, les pubs à la télé…
Sans le savoir, vous faites même du copywriting quand vous essayez de convaincre votre petit dernier de manger sa soupe à la carotte.
Et si vous pensez que c’est réservé aux grandes marques ou aux pros du marketing, détrompez-vous.
Tout le monde a besoin de copywriting !
De la boulangerie du coin qui veut attirer plus de clients avec des affiches appétissantes, à l’entrepreneure qui cherche à vendre ses formations en ligne, en passant par les freelances qui veulent décrocher leurs prochaines missions.
Le copywriting, c’est universel.
Parce qu’au fond, peu importe ce que vous vendez : des pains au chocolat, des programmes de coaching ou des applications mobiles, une chose reste la même… Vous avez besoin de captiver, convaincre et donner envie.
Copywriting vs rédaction web : quelles différences ?
Beaucoup de gens confondent copywriting et rédaction web.
Après tout, les deux impliquent d’écrire pour internet. Mais en réalité, ce sont deux disciplines bien distinctes, avec des objectifs et des approches qui n’ont rien à voir.
Le rôle de la rédaction web : informer et plaire à Google
Un rédacteur web, c’est un peu le journaliste du web.
Son job ?
Créer des contenus qui informent, éduquent ou divertissent tout en séduisant les moteurs de recherche. On parle ici d’articles de blog, de fiches produits ou encore de pages « À propos ».
La priorité, c’est d’écrire des textes bien structurés, optimisés pour le SEO (avec les bons mots-clés) et faciles à lire.
Résultat ?
Le site grimpe dans les résultats de recherche et attire plus de visiteurs. Mais… cela ne veut pas dire que ces visiteurs achètent.
Le rôle du copywriting : vendre, tout simplement
Contrairement à la rédaction web, le copywriting ne cherche pas à informer, mais à persuader.
Ici, on oublie les longues introductions et les textes neutres. Chaque mot est choisi pour captiver, émouvoir et inciter à l’action.
Page de vente, email marketing, publicités Facebook, scripts vidéo… Le copywriter a une mission claire : transformer un visiteur en client.
Son arme ?
Des mots qui appuient sur les émotions, qui répondent aux objections, et qui font rêver votre lecteur en lui montrant comment une offre peut changer sa vie.
Mais attention, il ne s’agit pas de vendre du rêve. Ici, on parle de copywriting éthique !
Copywriting vs. rédaction web : les différences majeures
1. Les tarifs
Alors là, il n’y a pas photo. Le travail d’un copywriter est facturé bieeeeeeen plus cher que celui d’un rédacteur web.
Pourquoi ?
Parce que le copywriting, c’est un investissement direct : un bon texte peut générer des dizaines, voire des centaines de milliers d’euros de revenus.
Là où le rédacteur web est payé pour produire du contenu, le copywriter est payé pour ses résultats.
Exemples concrets de prestation :
- rédaction d’article de blog de 1 000 mots (rédaction web) : 7cts/mot = 70 € pour env.2h de travail
- rédaction d’une page de vente (copywriting) : env. 1 000 € pour une grande débutante pour 4 à 7 jours de travail
Là où une rédactrice peine à gagner 2 000 €/mois, une copywriter peut les faire en 15 jours à peine !
Je vous l’ai dit, il n’y a pas photo.
2. Le statut : la copywriter est bien mieux considérée
Dans le monde du digital, une copywriter est souvent perçue comme une experte stratégique, alors que la rédactrice web est parfois vue comme une simple « exécutante ».
Une image injuste mais bien ancrée.
La copywriter est souvent impliquée dans les décisions marketing de son client, alors que la rédactrice reste en arrière-plan.
3. Les compétences demandées
La rédactrice web doit avant tout maîtriser le SEO et savoir produire des textes bien structurés.
La copywriter, elle, doit comprendre :
- la psychologie humaine
- les mécanismes de persuasion
- les bases du marketing
- etc.
Elle doit savoir « vendre avec des mots », ce qui demande une expertise bien spécifique.
4. L’impact sur le business
La rédaction web attire des visiteurs, mais le copywriting les transforme en clients.
C’est ce qui fait toute la différence dans une stratégie de contenu : sans copywriting, le trafic reste souvent stérile, car il manque ce « déclic » qui pousse les gens à passer à l’action.
Pourquoi le copywriting est indispensable ?
Bon, OK, à ce niveau de l’article, vous l’aurez compris : le copywriting sert à vendre. Mais pas uniquement. Eeeeeet oui, ce ne sont pas les seules raisons qui font que les entreprises ne peuvent se passer d’écriture persuasive.
Toucher le cœur avant de convaincre la tête
Les décisions d’achat ne sont jamais purement rationnelles. Elles sont d’abord émotionnelles.
Peur de manquer une opportunité, désir d’améliorer son quotidien, rêve de réussir… Le copywriting sait appuyer là où il faut, au bon moment, pour déclencher une réaction.
En utilisant des mots qui résonnent avec les émotions, le copywriting permet d’établir une connexion forte, que ce soit avec un prospect ou un lecteur.
Se démarquer dans un monde saturé
Aujourd’hui, tout le monde communique.
Mais qui captive vraiment ?
Pas grand monde. Et c’est là que se trouve la faille.
Avec du bon copywriting, que ce soit sur une page de vente, un email ou un post sur les réseaux sociaux, on se démarque de la foule, tout simplement.
Dans un univers où l’attention est la ressource la plus précieuse, les mots justes permettent de sortir du lot et de marquer les esprits.
Transformer l’attention en action
Obtenir des clics ou des vues, c’est bien. Mais ce n’est que la première étape.
Ce qui compte vraiment, c’est de convertir l’attention en action : un achat, une inscription ou une demande de contact.
Le copywriting est spécialement conçu pour cette étape cruciale.
Le lecteur fait ce que vous lui demander de faire, sans qu’il ne se sente poussé ou manipulé (bah oui, ce n’est pas de l’hypnose non plus 😂).
Un outil stratégique à fort impact
Contrairement à d’autres disciplines, le copywriting a un impact direct sur les résultats.
Une page de vente optimisée, un email bien construit ou une publicité accrocheuse peuvent faire la différence entre un lancement raté et un flop.
C’est une compétence qui ouvre des portes, tant pour celles qui souhaitent devenir copywriters que pour les entrepreneures qui veulent booster leur business.
Où utilise-t-on le copywriting ?
Le copywriting ne se limite pas à un seul support. C’est une compétence polyvalente qui s’applique partout où il faut convaincre, séduire, ou inciter à l’action. Emails, pages de vente, vidéos, posts sur les réseaux…
Les emails : pour entretenir la relation et vendre
L’email est l’un des outils les plus puissants pour établir une connexion durable. Que ce soit une newsletter, une séquence de bienvenue ou un email de vente.
Le copywriting dans les emails doit capter l’attention dès l’objet : sans un titre percutant, sorry but votre email finira dans la corbeille !
Et une fois ouvert, ce n’est pas fini.
L’objectif est de captiver le lecteur, répondre à ses besoins et le guider vers une action, comme cliquer sur un lien ou acheter un produit.
Une bonne séquence d’emails peut transformer une liste d’abonnés en une véritable machine à faire des ventes. D’ailleurs ce n’est pas moi qui le dit, mais les stats.
Regardez un peu ça :
- l’email marketing génère en moyenne un ROI (retour sur investissement) de 4200 %. En gros, pour 1 $ dépensé, vous pouvez gagner 42 $
- l’email est 40X plus efficace que les réseaux sociaux pour obtenir de nouveaux clients
- le taux de clic moyen des campagnes email varie entre 2 % et 5 % (bien plus élevé que les taux de clic des publications sur les réseaux sociaux)
L’emailing est aussi un excellent moyen de nourrir la relation en offrant de la valeur : conseils, astuces, témoignages, etc. Et une fois que vous proposez un produit à vendre : les gens achètent volontiers (c’est le biais de réciprocité).
Mais tout cela n’est possible qu’avec un copywriting en béton armé.
Les posts sur les réseaux sociaux : l’art de se faire remarquer dans le chaos
Sur les réseaux sociaux, l’attention est un luxe.
Entre les photos de vacances de tata Jeannine et les vidéos de chats qui dansent, il faut un vrai talent pour captiver. Et c’est là que le copywriting entre en scène.
Une question intrigante, une anecdote hilarante ou une punchline bien sentie : un bon post arrête les pouces en plein scrolling.
Mais ce n’est pas tout…
Il engage, il inspire, et il incite à agir. Commenter, partager, liker… ou cliquer sur un lien pour en savoir plus.
Un post réussi, c’est un peu comme un bon premier rendez-vous : captivant, mémorable, et qui donne envie de revenir pour la suite.
Les pages de vente : pour transformer les visiteurs en clients
Une page de vente, c’est bien plus qu’une simple description d’un produit ou d’un service. C’est un véritable argumentaire en ligne, pensé pour répondre aux besoins et objections des prospects.
Le copywriting y est roi : chaque section a un rôle précis :
- la promesse principale capte l’attention
- les bénéfices séduisent
- les preuves sociales rassurent
- les appels à l’action (CTA) incitent à acheter
Pour être efficace, une page de vente doit s’adresser directement aux émotions du lecteur tout en offrant des arguments logiques pour justifier l’achat.
C’est un mélange subtil de persuasion et de storytelling, où chaque mot est calibré pour convaincre.
Allez, j’suis sympa, je t’ai concocté un article mama mia pour savoir comment écrire une page de vente.
Les landing pages et formulaires de capture : le guet-apens bienveillant
Une landing page bien copywritée, c’est comme un hameçon qui attrape les prospects avec douceur.
Elle ne les noie pas sous les informations inutiles : elle les attire avec une promesse forte et les guide vers une action simple.
Quant au formulaire de capture, c’est l’arme secrète pour obtenir ces précieuses adresses email.
Mais attention : ici aussi, chaque mot compte. « Recevoir mon guide gratuit » fonctionne bien mieux que « S’inscrire à ma newsletter ». Et si on peut ajouter une touche d’humour ou de curiosité, c’est encore mieux.
Les vidéos : pour convaincre avec des mots qui marquent
Dans les scripts vidéo, le copywriting joue un rôle clé pour capter l’attention dès les premières secondes.
Une accroche percutante, un ton engageant et une structure claire sont essentiels pour maintenir l’intérêt du spectateur.
Un bon script vidéo, c’est comme une bande-annonce de blockbuster : ça capte l’attention en quelques secondes, ça intrigue, et ça donne envie de rester jusqu’au bout.
Qu’il s’agisse d’une pub, d’un tutoriel ou d’une vidéo témoignage, le copywriting joue un rôle clé pour rendre le message mémorable.
Les fiches produits : pour vendre un grille-pain comme si c’était un bijou
Sur un site e-commerce, les fiches produits sont un peu les vendeurs silencieux. Et sans copywriting, elles sont souvent aussi excitantes qu’un mode d’emploi de lave-linge.
Le copywriting transforme une description plate en une promesse séduisante. « Grille-pain en inox » devient « Transformez vos matins avec ce grille-pain design, rapide et élégant, qui fera croustiller vos tartines en un rien de temps. »
Et si le lecteur hésite encore, une petite preuve sociale (« Évalué 5 étoiles par 98 % des utilisateurs ») finit de le convaincre 😉.
Les bases incontournables pour un copywriting efficace
Bien connaître sa cible : entrer dans sa tête, et un peu dans son cœur
La clé d’un copywriting réussi, c’est une connaissance approfondie de la cible. C’est la baaaaaaaase les amies !
Si l’on écrit sans savoir à qui on parle, c’est un peu comme lancer une fléchette les yeux fermés : on a très peu de chances de toucher le centre.
Connaître sa cible ne se résume pas à savoir son âge ou son métier. Il faut aller plus loin :
- Quels sont ses désirs profonds ?
- Quels problèmes rencontre-t-elle au quotidien ?
- Quels échecs la frustrent ou la bloquent ?
- Quelles solutions a-t-elle déjà essayées, sans succès ?
Créer un persona est une étape cruciale pour répondre à ces questions.
Il permet de donner un visage humain à cette « cible » et d’écrire comme si l’on s’adressait à une seule personne.
Par exemple, si la cible est une entrepreneure fatiguée de jongler entre son business et sa vie perso, un texte qui commence par : « Vous avez l’impression que vos journées ne font que 10 heures ? Et si vous pouviez en gagner 2, dès aujourd’hui ? » captivera immédiatement.
S’adresser à quelqu’un qui se sent compris, c’est déjà 50 % du chemin vers la conversion.
Je donne le mode d’emploi pour créer son avatar client juste ici.
L’offre irrésistible : donner envie dès le premier regard
Le copywriting peut transformer un produit ou un service en véritable objet de désir… à condition que l’offre soit irrésistible.
Une offre irrésistible combine une forte valeur perçue et un sentiment d’urgence ou d’exclusivité.
Mais qu’est-ce qui rend une offre irrésistible ?
- Une promesse claire : l’offre doit répondre à un besoin précis de la cible. Par exemple, « Gagnez vos premiers 1 000 € en freelance en 30 jours »
- Des bonus attractifs : ajouter des ressources supplémentaires, comme des guides ou des templates, donne une impression de valeur accrue
- Une garantie solide : un « Satisfait ou remboursé sous 30 jours » par exemple
- Un sentiment d’urgence : Des promotions limitées dans le temps ou un nombre restreint de places disponibles incitent à agir immédiatement
Un copywriter efficace ne se contente pas de présenter l’offre, il la magnifie, en montrant précisément comment elle résout un problème ou réalise un rêve. Et surtout, il crée un « effet wow » 😍 dès les premières lignes.
Comprendre la psychologie humaine : appuyer là où ça fait “clic”
Le copywriting repose sur une profonde compréhension des mécanismes psychologiques.
Pour convaincre, il s’appuie souvent sur les six principes de persuasion décrits par Robert Cialdini, qui sont des biais universels qui influencent nos comportements :
- La réciprocité : donner avant de recevoir
- La preuve sociale : suivre la majorité
- La rareté : ce qui est rare est précieux
- L’autorité : faire confiance à un expert
- L’engagement et la cohérence : une fois une action engagée, les gens sont plus enclins à poursuivre pour rester cohérents
- La sympathie : on dit oui à ceux qu’on aime
Ces principes de Cialdini ne sont pas des « recettes magiques », mais des leviers psychologiques qui fonctionnent depuis la nuit des temps.
Ils doivent être utilisés subtilement et toujours avec sincérité. Le lecteur doit se sentir respecté, pas manipulé. Quand c’est bien fait, il se retrouve à cliquer ou à acheter presque « naturellement », comme si la décision venait de lui-même.
Choisir des mots simples, mais percutants
Oubliez tout ce que vous avez appris en cours de français. Les dissert’, les rédac’, tout ça, c’est fini !
En copywriting, on va droit au but.
Pourquoi ? Parce que personne n’a envie de relire 3 fois une phrase pour en comprendre le sens.
Un langage simple et direct est plus impactant, car il élimine toute friction. Au lieu de dire :
« Notre solution optimise les processus organisationnels dans un cadre professionnel structuré. »
Dites :
« Simplifiez votre travail en un clic. »
Les mots courts, les phrases concises et les formulations positives touchent davantage le lecteur. Ils créent une lecture fluide et agréable, qui invite à continuer sans effort.
Nul besoin d’être un génie ou d’avoir une plume exceptionnelle pour maîtriser ces bases.
Tout cela s’apprend, se pratique, et surtout, s’améliore avec le temps.
Que ce soit pour devenir copywriter ou pour utiliser cette compétence dans son business, la clé est de commencer, de tester, et d’ajuster.
Alors, prête à passer à l’action ? 😊
