Que fait une copwriter au quotidien ?
Beaucoup de personnes souhaitent devenir copywriters et se posent cette question. Alors, c’est quoi les missions d’une copywriter ? Ce métier du web consiste-t-il uniquement à rédiger des contenus ? Et quels types de textes rédige-t-elle exactement ?
Zoom sur ce métier encore méconnu du grand public mais ô combien rentable.
Quel est le rôle d’une copywriter ?
Une copywriter écrit pour inciter à agir.
Contrairement à un simple texte informatif, ses mots sont conçus pour captiver, convaincre et pousser à une action concrète :
- cliquer
- acheter
- s’inscrire…
L’objectif final étant de faire gagner plus d’argent à ses clients.
Rien à voir avec une rédactrice web, encore moins avec une journaliste :
- la rédactrice web crée du contenu pour informer ou divertir, souvent optimisé pour le référencement (SEO). L’objectif est d’attirer du trafic sur un site grâce à des articles, des fiches produits ou des guides. Son rôle s’arrête souvent là : elle attire, mais ne vend pas forcément
- la journaliste écrit pour informer ou raconter une histoire, avec un style souvent neutre et objectif. Elle ne cherche ni à vendre ni à persuader, mais plutôt à transmettre des faits ou des idées
- la copywriter, en revanche, écrit pour persuader. Chaque mot a pour but de captiver l’attention et de transformer un lecteur en client ou en prospect
Pourquoi les entreprises ont besoin de copywriter ?
Imaginons une entreprise qui vend un produit en ligne via une landing page.
La landing page A a un taux de conversion de 1%, qui permet à l’entreprise de générer 100 000 € avec ce produit.
Imaginons que je décide d’améliorer cette landing page en proposant mes services en copywriting. Je change le titre, l’offre, la garantie, le CTA.
Le taux de conversion passe de 1 à 3%.
Avec ces quelques petits changements, l’entreprise génère 300 000 € au lieu des 100 000 € avant.
Je lui ai fait gagner 200 000 € de plus, juste avec des mots.
Sans faire de la pub en supplément, rien d’autre que du copywriting.
Voilà pourquoi des entreprises sont prêtes à payer des copywriters des milliers d’euros pour une seule page de vente.
Tout simplement parce que vous allez lui faire augmenter son chiffre d’affaires.
Quelles sont les missions d’une copywriter ?
Le B.A -BA de la copywriter : comprendre le business de son client
Avant de poser le moindre mot sur une page, la copywriter commence par une étape cruciale : comprendre en profondeur le business de son client.
Pourquoi ?
Parce qu’un texte efficace ne peut pas exister sans une parfaite connaissance de l’offre, de la cible et des objectifs du client.
Durant cette étape, la copywriter :
- définit les objectifs du client : conversion ? fidélisation ? etc.
- analyse le produit ou service : quels sont ses bénéfices réels ? Comment répond-il aux besoins ou problèmes des clients ?
- étudie le persona : qui sont les clients idéaux ? Quels sont leurs besoins, leurs frustrations, leurs rêves ?
- fait des recherches sur le marché et la concurrence : quelles sont les stratégies des concurrents ? Comment différencier l’offre pour qu’elle se démarque ?
Par exemple, pour une formation en ligne visant des freelances, la copywriter ne se contentera pas de décrire les modules.
Elle creusera pour comprendre :
- les aspirations des freelances (gagner plus, trouver des clients facilement, etc.)
- les blocages fréquents (manque de confiance, peur de l’échec, etc.)
C’est ce travail de recherche qui permettra de créer un texte qui parle directement à la cible, en utilisant ses propres mots et en répondant à ses objections avant même qu’elle ne les exprime.
Rédiger des pages de vente
La rédaction d’une page de vente est l’une des missions les plus demandées en copywriting.
Une page de vente est une page web conçue pour convaincre les visiteurs d’acheter un produit ou un service.
Contrairement à une simple page descriptive, la page de vente a un objectif précis : transformer des lecteurs hésitants en clients convaincus.
Pour cela, elle doit :
- présenter l’offre de manière claire et engageante, en se concentrant sur ses bénéfices
- répondre aux questions et objections que pourrait se poser un acheteur
- créer un sentiment de confiance et d’urgence pour inciter à l’achat
Combien gagne une copywriter en rédigeant une page de vente ?
- débutante : 1 000 € en moyenne
- intermédiaire : 1 500 € à 3 000 €
- experte : entre 6 000 € et 10 000 €, voire plus
Écrire des emails
Les emails sont un canal de communication essentiel pour toute entreprise, et la copywriter joue un rôle clé dans leur conception.
La rédaction d’emails est une mission classique de copywriter, débutante ou non.
Les types d’emails que rédige une copywriter
1. Les séquences de bienvenue
Lorsqu’un prospect s’inscrit à une liste email (par exemple, en téléchargeant un freebie ou en s’abonnant à une newsletter), la séquence de bienvenue sert à :
- présenter la marque ou l’entrepreneur
- créer une première impression positive
- poser les bases d’une relation de confiance
2. Les emails de promotion ou de lancement
Ces emails sont destinés à vendre une offre.
La copywriter doit ici jouer sur l’urgence, les bénéfices, et les preuves sociales pour inciter à l’achat.
Un exemple ?
3. Les newsletters
Une newsletter régulière permet de nourrir la relation avec les abonnés et de rester dans leur esprit. La copywriter s’assure de maintenir un ton engageant, d’offrir de la valeur (conseils, astuces, anecdotes), et de glisser subtilement des appels à l’action.
4. Les séquences d’email automation
Ces emails automatisés sont envoyés en fonction des actions des prospects (clic sur un lien, achat abandonné, etc.). La copywriter les conçoit pour guider les abonnés à chaque étape du parcours client.
Combien gagne-t-elle en rédigeant une séquence de 5 emails ?
- Débutante : 500 € en moyenne
- Intermédiaire : 750 € à 1 000 €
- Experte : entre 1 000 € et 2 000 €, voire plus
Écrire des posts pour les réseaux sociaux
Parmi les nombreuses missions d’une copywriter, la rédaction de posts Facebook, Insta, LinkedIn & co.
Toute entreprise a besoin de réseaux sociaux pour exister aujourd’hui. Et sans bon copywriting, peu de chances de se démarquer de la masse.
Le métier de copywriter pour réseaux sociaux a donc encore de beaux jours devant lui !
Les types de posts que rédige une copywriter
1. Les posts promotionnels
Ces publications ont pour but de vendre une offre ou d’attirer du trafic vers une page de vente.
Objectifs :
- présenter une offre de façon attrayante
- insister sur les bénéfices pour la cible
- intégrer un appel à l’action clair
2. Les posts engageants
Ils permettent de renforcer le lien avec la communauté, d’humaniser la marque, et de susciter des interactions (likes, commentaires, partages).
Exemples de formats :
- raconter une anecdote personnelle ou une success story
- post clivant
- partager une citation inspirante
3. Les posts éducatifs ou informatifs
Ces contenus apportent de la valeur à l’audience en partageant des conseils ou astuces utiles.
Objectifs :
- renforcer l’expertise de la marque
- aider la cible à résoudre un problème précis
Combien gagne une copywriter en rédigeant des posts ?
- Débutante : 50 € à 80 € par post
- Intermédiaire : Entre 100 et 150 € par post, selon le degré de recherche nécessaire
- Experte : 150 € et plus par post, notamment pour des campagnes stratégiques ou virales
Rédiger des scripts vidéo
Autre mission de copywriting : la rédaction de script vidéo.
Les vidéos sont devenues un format phare pour capter l’attention en ligne, et une copywriter joue un rôle crucial dans la création des scripts.
Elle doit structurer le contenu pour qu’il capte l’attention dès les premières secondes et guide les spectateurs jusqu’à une action.
Les types de scripts que rédige une copywriter
1.Les vidéos publicitaires
Ces scripts sont conçus pour présenter une offre en un temps très court, généralement en moins d’une minute.
Objectifs :
- attirer l’attention dès les premières secondes (« Vous en avez marre de chercher des clients sans succès ? Voici la solution qu’il vous faut ! »)
- mettre en avant les bénéfices du produit ou service
2. Les vidéos éducatives ou explicatives
Elles sont utilisées pour vulgariser des concepts ou présenter une solution de manière claire.
Objectifs :
- éveiller la curiosité
- expliquer une idée complexe de façon simple et concise
3. Les témoignages ou études de cas
Ces scripts mettent en avant les clients ou utilisateurs d’un produit/service pour renforcer la crédibilité et inciter les prospects à se projeter.
Combien gagne une copywriter pour rédiger des scripts vidéo ?
- Débutante : entre 200 et 400 € pour un script de 1 à 3 minutes
- Intermédiaire : Entre 500 € et 1 000 €, selon la complexité du projet.
- Experte : 1 000 € ou plus
Rédiger des fiches produits optimisées (sites e-commerce)
Les fiches produits ne sont pas de simples descriptions techniques.
Une fiche produit efficace ne se limite pas à énumérer les caractéristiques d’un produit. La copywriter transforme ces détails techniques en avantages concrets qui répondent aux besoins ou aux désirs du client.
- Exemple de description technique brute : « Grille-pain en inox avec 6 niveaux de réglage et fonction décongélation. »
- Version copywritée : « Préparez des toasts parfaits en un rien de temps avec ce grille-pain élégant en inox. Ses 6 niveaux de réglage vous garantissent un croustillant adapté à tous les goûts, tandis que sa fonction décongélation transforme vos tranches de pain congelées en petits-déjeuners savoureux en quelques secondes. »
L’objectif est d’aider le client à se projeter : à quoi ressemblera sa vie après avoir acheté ce produit ?
Les tarifs pour rédiger des fiches produits
- Débutante : entre 15 et 30 € par fiche (pour des descriptions courtes ou répétitives)
- Intermédiaire : entre 40 et 70 € par fiche (pour des fiches plus longues ou demandant une recherche approfondie)
- Experte : à partir de 100 € par fiche, surtout pour des produits complexes ou haut de gamme
Les copywriters expérimentées peuvent également proposer des packs (par exemple, 10 fiches produits pour 800 €) pour les e-commerçants.
Participer à la création de stratégie marketing
Une copywriter expérimentée ne se contente pas d’exécuter les briefs. Elle apporte des idées créatives pour maximiser l’impact des campagnes.
Exemples d’idées :
- créer une série d’emails autour d’un lancement produit
- réaliser un storytelling autour de la marque pour renforcer l’attachement émotionnel des clients
- concevoir des contenus spécifiques pour chaque étape de l’entonnoir de vente (awareness, considération, conversion)
- creéer un tunnel de vente super-optimisé
Et là, les prix peuvent devenir plus qu’alléchants. À titre d’exemple, j’ai facturé ma dernière mission en tant que consultante en stratégie marketing 350 €/heure. Pour certains, c’est le triple, voire même plus.
L’impact des missions d’une copywriter sur un business
Le copywriting, c’est un peu comme la baguette magique des entreprises.
Avec les bons mots, une copywriter peut faire d’un business une machine à cash. Mais concrètement, quel est l’impact des missions d’une copywriter sur un business ?
Spoiler : c’est souvent impressionnant.
Augmentation des ventes
Une copywriter n’écrit pas pour faire joli, elle écrit pour vendre. Une page de vente bien rédigée peut littéralement multiplier par deux (ou plus !) les ventes d’un produit.
Exemple concret :
Prenons une entreprise qui vend un abonnement mensuel à un service de coaching en ligne pour 100 € par mois.
- Page de vente actuelle :
- Taux de conversion : 2 %
- Nombre de visiteurs : 2 000
- Résultat : 2 000 x 2 % = 40 clients
40 clients x 100 € = 4 000 € de revenus mensuels
- Nouvelle page de vente optimisée par une copywriter :
- Taux de conversion amélioré : 5 % (grâce à une offre plus claire, des objections levées, et des bénéfices bien mis en avant)
- Nombre de visiteurs : 2 000
- Résultat : 2 000 x 5 % = 100 clients
100 clients x 100 € = 10 000 € de revenus mensuels
La différence ? 6 000 € de revenus supplémentaires par mois.
Sur 1 an, cela représente 72 000 € de revenus supplémentaires.
Fidélisation des clients
Grâce aux emails et newsletters, une copywriter entretient la relation avec les clients. Et qui dit clients fidèles, dit clients qui reviennent, qui achètent encore, et qui recommandent la marque autour d’eux.
Renforcement de la marque
Dans un monde où tout le monde crie plus fort pour attirer l’attention, une copywriter aide une entreprise à se démarquer. Elle donne une voix unique, une personnalité qui capte et marque les esprits.
Un bon storytelling, une touche d’humour, une dose d’émotion…
Et hop, la marque reste dans la tête des clients. Vous pensez à Apple ou Nike ? C’est du copywriting.
Le slogan « Just Do It » ne s’est pas écrit tout seul, et pourtant, tout le monde le connaît.
Optimisation des campagnes marketing : plus de clics, plus de résultats
Que ce soit pour des publicités, des emails ou des posts sur les réseaux sociaux, une copywriter booste les performances. Plus de clics, plus d’ouvertures, et surtout, plus de conversions.
Exemple :
- Une entreprise envoie une campagne d’emails avec un objet classique du type « Newsletter du mois de janvier ». Résultat : 15 % d’ouverture
- Une copywriter passe par là et transforme l’objet en « 3 secrets pour enfin doubler vos ventes cette année » : taux d’ouverture à 35 %
Vous voyez la différence ?
Rassurer les prospects
Avec les bonnes techniques, une copywriter répond aux objections avant même que le prospect ne les exprime.
Preuves sociales, témoignages clients, garanties béton : tout est pensé pour que la personne en face se dise « OK, je fonce, c’est exactement ce qu’il me faut ! »
Et tout ça… sans magie, juste du talent
En bref, les missions d’une copywriter, c’est bien plus que de jolies phrases : ce sont des leviers stratégiques pour propulser un business.
Que ce soit pour attirer, convaincre ou fidéliser, les mots font toute la différence.
Parce qu’au fond, une bonne copywriter ne vend pas juste un produit. Elle vend une émotion, une vision, une solution. Et ça, ça n’a pas de prix… Enfin, si, mais c’est largement rentabilisé. 😉
